Timeshare-Techniken - aufwärmen

Aufwärmen geht es darum, Freunde mit Ihren Kunden. Niemand wird Sie Sie kaufen, wenn sie nicht mögen und Ihnen vertrauen. Das heißt, Sie müssen einige Zeit bekommen, um Ihre Kunden auf einer persönlichen Ebene kennen und lassen Sie sie für Sie persönlich kennen, bevor Sie in die alle wichtigen Teil der Fact Finding bekommen zu verbringen. Ihre Tat Erkenntnis ist die Grundlage, auf der Ihr Verkauf wird gebaut, aber Sie haben das Recht, in fact finding bewegen zu verdienen. Dass während der Aufwärmphase getan, wenn Sie sich Ihren Kunden neue beste Freundin.

Ich werde oft gefragt: "Wie lange sollte das Aufwärmen Periode letztes" Und die Antwort, die ich geben, ist "So lange wie es dauert" Es gibt keine feste Zeit zum Aufwärmen einen Client. Jeder Kunde ist anders. Einige werden sehr offen und einfach zu reden. Diese Art von Client kann in wenigen Minuten erwärmt werden und bevor Sie wissen, dass Sie lachten und scherzten, wie Sie einander seit Jahren kenne. Andere Kunden sind sehr zurückhaltend und nehmen, was scheint ewig zu starten, um mit Ihnen entspannen und öffnen. Was auch immer passiert, sollte man sich nie in die Tat zu finden, bis der Client bereit ist, zu bewegen, andere weise Sie nur Ihre Zeit verschwenden und Sie wären besser dran, in warm up haben, genießen den Kaffee und nicht einmal ihnen zu zeigen, Ihr Produkt.

Ein guter Gradmesser ist Ihre Kunden Körpersprache. Wenn Sie zum ersten Mal begegnet werden Sie sehen, dass Ihre Kunden normalerweise steif mit ihren Armen und Beinen sitzt, wird die Dame wohl ihre Handtasche hielt fest auf ihren Schoß und sie konnten leicht werden einander zugewandt und weg von Ihnen. Dies alles sind defensive / Schutzkleidung Körpersprache Positionen. Wenn Sie sehen, dass die Arme sich entfaltet startet, starten Sie die Schultern leicht sinken und die Dame legt ihre Handtasche auf dem Boden oder auf einem anderen Stuhl. Dann wissen Sie, Ihre Kunden beginnen sich zu entspannen und sich wohl fühlen in Ihrem Unternehmen.

Übernehmen Sie die Kontrolle von Anfang an mit alternativen Wahl schließt wie: "Würden Sie gerne in der Sonne oder im Schatten sitzen?" "Möchten Sie lieber am Fenster oder in der Ecke, wo es leiser sein?" Die Menschen fühlen sich wohler, wenn sie eine Wahl, aber nicht zu viel Auswahl sind gegeben. Zum Beispiel fragen sie nicht, was sie trinken Sie alle Arten von Antworten bekommen wollen. Bitten Sie sie, wenn sie ein heißes Getränk oder ein kaltes Getränk, möchte "Tee oder Kaffee?" Sie werden nicht wissen, dass Sie steuern die Antworten und sie zu veranlassen, Entscheidungen zu treffen, gleich von Anfang an eingesetzt. Sie werden es, wie Sie sehr höflich und gut organisiert, und das wird sie fühlen sich wohler zu sehen.

Sobald Sie haben sie sitzt und bestellt haben die Getränke wieder in entspannt Ihre Kunden. Menschen lieben es, über sich selbst und ihre Leistungen zu sprechen. Denken Sie an Ihre Warm-up sollte 20% sprechen und 80% hören sein. Finden Sie einen gemeinsamen Interesse, aber Männer nicht in Versuchung, über Fußball zu sprechen und lassen die Frau völlig aus dem Gespräch oder Sie werden den Verkauf verloren haben, bevor Sie beginnen sogar.

Es gibt zwei Arten von Warm-up, ich sie nenne, Haltestelle des Busses aufwärmen und das Pub aufzuwärmen. Die Bushaltestelle Warm-up ist wie zwei Menschen an einer Bushaltestelle, die Licht Konversation zu machen, um die Zeit zu vertreiben, aber nicht wirklich kennen zu lernen, sich gegenseitig und die meisten von dem Gespräch geht über ihre Köpfe hinweg. Der Pub Warm-up ist, wo Sie im Chat mit jemandem in einem Pub und bevor Sie es wissen, Sie kaufen sich gegenseitig Getränke, plauderten über Dinge, die Sie noch nie mit einem Fremden wäre zu diskutieren und die Anordnung wieder zu treffen nächste Woche für eine Partie Dart starten. Wenn Sie machen alle warm up Pub warm up ist Ich garantiere Ihnen weitere Angebote schreiben und Sie haben viel mehr Spaß, während Sie es tun!

Jetzt gehen heute Abend und üben nur Menschen zu reden und herauszufinden, so viel wie möglich über gibt Hobbys, Interessen und Lieblingsbeschäftigungen. Wer weiß, vielleicht sogar ein paar neue Freunde.
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